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什么是旅游消费行为,影响旅游消费行为的因素有哪些?
旅游消费行为是在人们基本生活需要满足之后而产生的更高层次的消费需要的行为。它包括保健性旅游消费、基础性旅游消费、文化性旅游消费、享乐性旅游消费、纪念性旅游消费。
影响旅游消费行为的因素如下：
1、游客的收入水平
收入水平决定着消费水平，也决定着需要的层次，从而决定了旅游消费结构的变化。
2、游客的构成
不同年龄、性别、文化、职业的旅游者，不同的风俗习惯、兴趣爱好，都不同程度地影响着旅游消费结构。
3、旅游产品质量
高产品质量，使游客得到物质上和精神上的充分满足，可以激发游客多停留多消费，提高旅游者的“重游率”，从而既可以使旅游消费总量增加，又可以使旅游消费结构不断合理化。
扩展资料
旅游注意事项
旅途中尽量少带现金，不要将钱放在行李中，要贴身保管。贵重物品不要放在房间内。最好到正规商店购物，买了东西要发票证明。在试衣试鞋时，最好请同团好友陪同和看管物品。
在旅游过程中，游客应当保存好一切可能用得着的证明材料，如旅游合同、旅游发票、景点门票、医疗单据等，不要仅凭口头承诺。
必要时，消费者可将与旅行社进行商谈交涉的过程以录音的形式记录下来，以备用。遇到侵权更要及时向旅行社、消费者协会、旅游质量质监所等机构反映。
消费者行为研究
一、消费者行为研究的内容和方法
（一）消费者动机研究
动机研究的理论：
马斯洛的需要层次理论
弗洛依德的动机理论
弗洛依德假定，形成人们行为的真正心理因素大多是无意识的。
根据弗洛依德理论，一个人不可能真正懂得其受激励的主要动因。“动机定位”：每一个产品能唤起消费者的一个独特的动机因素。如奔驰－自我实现。
探索消费者心理的市场研究方法：
深度访谈
投射技术
联想测验
焦点小组
(二)消费者购买行为过程
人们为满足需求与欲望而寻找、购买、使用、评价及处理产品和服务时所参与的过程和活动。
1.消费者决策制定过程的各个阶段：
问题确认
信息搜集
选择评价
购买决策
购后评价
2.消费者相关的内在心理过程：
动机、知觉、态度构成、整合、学习
可采取的针对性营销策略：定期配送、顾客反馈收集和处理、用户粘性、数据分析/商品推荐、商品推荐/用户（媒体）点评/价格调整/促销（限购/节日营销）、商品推荐/点评/促销
（三）参与购买的角色
我们可以在一个购买决策中区分出5个角色：
1.发起者：发起者是指首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。
2.影响者：影响者是指其看法或建议对最后决策具有一定影响的人。
3.决策者：决策者是指在是否买、为何买、哪里买等方面的购买决策作出完全或部分最后决定的人。
4.购买者：购买者是指实际进行采购人。
5.使用者：使用者是指实际消费或使用产品或服务的人。
（四）消费者购买行为类型
1.例行购买的产品/简化决策过程：
大品牌：通过提醒式广告、定期促销以及零售店中显著的货架陈列等策略维持其高知名度
2.新品牌或市场份额较小品牌：设法打破消费者的常规选择过程，使之考虑不同的选择方案，鼓励消费者进行品牌转换。
不熟悉的产品/复杂决策过程：
营销者应该向消费者提供有助于其作出决策的信息。
消费者购买决策随其购买决策类型的不同而变化。阿萨尔根据买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间差异程度，区分了消费者购买行为的4种类型：
1.复杂的购买行为
2.减少失调的购买行为
3.习惯性的购买行为
4.寻找品牌的购买行为
（五）消费者购买行为的种类
（六）消费行为的外部影响因素
1、人际因素（1）文化（2）亚文化（3）社会阶层（4）家庭（5）参照群体和意见领袖
2、非人际因素（1）时间（2）场所（3）环境
（七）消费者认知反应模式
1、认知反应法：主要研究消费者对营销传播信息的认知过程，评价消费者接触到特定营销传播信息时的认知反应。
2、推敲可能性模型
二、消费者行为研究对于整合营销传播计划的作用
消费者购买决策过程与开发有效的整合营销传播计划具有最直接的关系的两步：1.搜寻信息；2.评估购买选择。
需要可以被营销传播所触动
（一）搜寻信息
1.内部搜寻
在信息搜寻阶段,消费者会以很快的速度减少备选品牌数。营销传播的目标之一是确保公司的品牌在消费者进行内部搜寻的阶段进入备选品牌之列。
2.外部搜寻
消费者外部搜寻时间的多少,取决于三个因素:
（1）动机;
（2）成本；
（3）收益
3.搜寻能力
影响搜寻能力的因素：
（1）受教育程度
（2）所拥有的产品
（3）品牌的特定知识
4.动机水平
动机由消费者的以下因素决定：
（1）涉入度
（2）认知需要
（3）购物热情
5.认知需要：一个人进行及享受脑力活动时所展现出的个性特征。
6.搜寻成本和收益
信息搜寻的成本：
（1）产品或服务的实际成本
（2）与搜寻相关的主观成本,包括所花的搜寻时间以及决策时的焦虑感
（3）因为搜寻信息而放弃其他活动所产生的机会成本(比如,因为去购物而没有去打高尔夫或看电影)
（二）信息搜寻过程中营销人员考虑的三个概念
消费者态度有三个要素：情感、认知和意动
1.形成态度的一个常见顺序是：认知--情感--意动（例如,倘若某个人对游泳衣话题的反感足够强烈,那么他可能不会再订阅《体育画报》。）
2.态度的形成顺序也可以是：情感→意动→认知（例如,一位女士可能看到白金租车公司(Platinummotocars)的广告,被置身一辆豪华汽车的“受宠爱”的感觉所打会付诸行动。受到这种情绪的刺激,她有到白金租车公辆豪华汽车的意动论证遵循了情绪感受）
3.有些态度则以第三种顺序形成：意动→认知→情感（例如，购买日杂用品的时候，顾客可能注意到某个正在降价促销的新的饼干品牌。他以前可能从没见过这种品牌,也没吃过它,但是由于它正在降价,所以他决定买一次试试,接着,他会在吃饼干的时候进一步了解它的味道、成分或其他品质,最后,他通过阅读包装上的说明来了解更多的信息,包括吃一块会产生多少热量。这样,他就形成了对这种饼干的看法,从而影响未来的购买。）
（三）消费者价值观
态度反映了一个人的价值观，在消费者决策过程方面,态度和价值观均可为营销专家所用。
认知图
1.认知联结
2.处理新的信息
3.保留信息
4.新的概念
5.营销信息
（四）评估购买决策
三种模型来描绘评估过程的本质:
1.参考组法 （评估阶段还有两组品牌:①排除组;②惰性组。）
2.多属性法
多属性法假定消费者对一个品牌的态度由以下因素决定：
（1）该品牌在产品或品牌属性上的表现
（2）每个属性对消费者的重要性
3.感情推荐法
（1）用这种方法评估产品可以节约精力迅速选择比择这一新的感情推荐模型姓行一番思维活动以评估每种可能的选择更容易,这有助于解释,为什么有些东西不值得花太多精力购买。
（2）在购买某样东西前消费者已应用了多属性法。
（3）消费者常会与品牌建立起情感组带。
三、市场细分与目标消费者
（一）市场细分（市场区隔）与限定目标市场
所谓市场细分就是把市场划分为不同的群体，这些群体有相同的需要，会对市场行动作出相似的反应。
（二）两种战略
一是在一个较大的市场中识别出具有某种共同需求和特征的人群；然后根据其对产品效用的共同兴趣，将这些人群聚合成为稍大的细分市场。又分为“集中战略”—即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；多数用于新产品或认知较复杂的产品；“差别战略”—即按照不同标准划分出两个或更多的次级人群，然后再针对每个群组展开营销活动。东风日产“NISSAN”“阿胶钙”
（三）市场细分方法
1.利益细分：主要估量消费者价值体系及其对同一类产品产生的不同的品牌感受。
2.心理细分：依据消费者社会阶层、生活方式和个性特点划分。
3.地理细分：按照消费者的地理差别进行划分。
4.人口统计细分：隐居人口统计变量标准来进行市场细分。如性别、年龄、教育程度、职业、收入等。一个关键问题：细分群体是否值得为其提供独立产品和营销组合。
（四）目标市场
企业最终确定的、并且准备进入的那个细分市场或者是细分市场组合就是目标市场。
三种策略：
单一目标市场策略（“来福枪策略”）即针对一个细分市场发展营销组合，实施产品单一化和目标对象单一化。多种目标市场策略即选择两个或者两个以上的细分市场作为目标市场。综合式目标市场策略（“散弹式策略”）即在对市场进行细分后，将若干细分市场加以合并，成为一个更大市场。
旅游消费者行为研究的意义
旅游消费者分析旅游消费者行为研究方法及解释，是旅游企业各项营销活动的出发点。不旅游消费者行为研究方法及解释了解旅游消费者的需要、决策过程、影响旅游消费者满意程度的因素，企业就无法进行有效的竞争。 然而，20世纪70年代以前，许多学者对旅游学持怀疑和保留的态度，他们认为旅游学科的研究内容过于肤浅，学术研究机构没有必要以严谨的学术作风专门研究旅游消费者行为。在过去很长一段时问里，营销学家主要研究有形产品消费者的购买行为。他们假定，在消费者眼中，旅游产品与其他产品相比没有多少差别。因此，在购前、购买和购后三个阶段，旅游消费者和其他消费者评估、选择产品的方法也基本相同。 这种情况在20世纪70年代后期发生旅游消费者行为研究方法及解释了转变。旅游活动在全世界的强劲发展势头使大量研究人员对旅游消费者行为产生了兴趣，人们到底如何消费旅游产品成为了旅游研究的热门话题。越来越多学者开始质疑传统的消费者购买决策过程模式在旅游消费者购买决策过程中的适用性。他们指出，由于旅游产品有一系列不同于其他产品的特点，旅游消费者的购买决策过程也必然会有一些不同于其他产品消费者购买决策过程的特点。 例如，一般产品消费过程可划分为购买、消费、处置等三个可明显分离、依序发生的阶段，但是，这三个阶段在旅游消费过程中并非泾渭分明。旅游消费者在参加旅游团、购买交通和住宿服务、观赏旅游吸引物时，并未获得有形物质的所有权，因此，在购买阶段和消费阶段并没有明显的分界线。旅游消费过程是旅游者和旅游企业服务者、旅游目的地居民以及其他旅游者相互接触、相互交往、相互影响的过程。因此，对旅游消费者来说，旅游产品的销售、服务和消费通常表现为一个完整的过程。旅游消费者往往在购买旅游产品的同时就开始评估旅游经历，并在整个消费过程中以及消费之后继续评估自己的旅游经历，而不是像有形产品消费者那样，在使用产品之后才开始评估产品。而且，旅游消费者对旅游消费的评估往往夹杂着主观性较强的情感因素。
消费行为的研究方法有哪些
消费者行为的研究构成营销决策的基础旅游消费者行为研究方法及解释，它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。它可以为以下各方面的研究提供支持旅游消费者行为研究方法及解释：
1、品牌形象及品牌管理
通过消费者行为研究，在了解各品牌的知名度、购买/使用率、忠诚度、转换率、美誉度等各项指标，了解各品牌在消费者心目的形象、地位及评价，以及产品类别形象和品牌使用者形象等的基础上，制定出品牌的发展策略。
2、产品定位
只有了解产品在目标消费者心目中的位置，了解其产品是否被消费者所接受，才能发展有效的营销策略。
3、市场细分
市场细分是制定大多数营销策略的基础。企业细分市场的目的，就是为了找到合适自己进入的目标市场，并根据目标市场的需求特点，制定有针对性的营销方案，使目标市场的消费者某种独特的需要得到更充分的满足。
4、新产品开发
通过了解消费者的需求与欲望，了解消费者对各种产品属性的评价，企业可以据此开发新产品。可以说，消费者行为研究即是新产品构思的重要来源，也是检验新产品各方面因素，如产品性能、包装、口味、颜色、规格等能否被接受和应在哪些方面进一步完善的重要途径。
5、产品定价
产品定价如果与消费者的承受能力或与消费者对产品价值的认同脱节，再好的产品也难以打开市场。
6、分销渠道的选择
消费者喜欢到哪些地方，以及如何购买到产品，也可以通过对消费者的研究了解到。
7、广告和促销策略的制定
对消费者行为的透彻了解，是制定广告和促销策略的基础。通过消费者行为研究，可以了解他们获得信息的途径、了解他们对广告/促销行为的态度及评价，以及广告/促销行为对他们消费行为的影响等，从而制定出合理、有效的广告/促销策略。
