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儒家思想对中国旅游文化的影响
儒家思想也称为儒教或儒学，由孔子创立，最初指的是司仪，后来逐步发展为以尊卑等级的仁为核心的思想体系，是中国影响最大的流派，也是中国古代的主流意识。儒家学派对中国，东亚乃至全世界都产生过深远的影响。 儒家思想在东亚各国都有广泛的影响。在韩国和日本，伦理和礼仪都受到了儒家仁、义、礼等观点的影响，至今都还很明显的。在韩国，信奉各种宗教的人很多，但是在伦理道德上却以儒家为主。在西方文明侵入韩国社会后，各种社会问题有所增加，但是韩国政府以儒家思想的伦理道德作为维护社会的稳定的制约力量，在教育中深化儒家思想。
儒家学说在中国文化史上占有重要地位。儒家经典不仅是思想统治工具，同时也是中国封建文化的主体，保存了丰富的民族文化遗产。儒家学说不仅在中国，在东亚世界也占有重要地位。儒学和汉字、律令以及佛教一样，很早就传播到周围国家，并对那里的思想和文化产生了重要影响。
中国古代文化对于世界文明的贡献，不是只有“四大发明”，以“四书”、“五经”为代表的政治文化，对于人类近代文明也有过积极的贡献。明清之际，欧洲的耶稣会士历经千辛，沟通中西文化，把中国当时的主体文化——儒学——程朱理学，用轮船运往17—18世纪的欧洲，在那里曾经形成过100年的中国文化热，儒家思想与意大利文艺复兴以来所形成的欧洲新思想相结合，成为欧洲近代历史发展的主导精神——启蒙思想的一个重要思想渊源。
法国启蒙运动的领袖伏尔泰是中国儒学在欧洲最有力的鼓吹者，他和他的“百科全书派”把中国儒学，作为反对神权统治下欧洲君主政治的思想武器；程朱理学——新儒学，成为德国哲学家莱布尼茨，创立古典哲学的依据，并用以反对罗马教廷的启示神学；被称为“欧洲孔子”的魁奈，以儒学为依据，开创了近代欧洲政治经济学的新纪元，为英国古典政治经济学的形成与发展，奠定了理论基础。
分析儒家文化对消费者购买心理的影响
分析儒家文化对消费者购买心理的影响
摘 要： 本文从市场营销的角度，通过儒家文化对中国社会的巨大影响，来阐述影响消费者市场心理的因素，并主要分析儒家文化对消费者购买行为的心理影响。
关键词： 儒家文化 消费者心理 消费者市场 市场营销
世界上每个民族都有自己独特的文化，各民族独特的文化由自然环境和历史发展形成，并在历史发展中逐渐起决定性作用。儒家文化在自然环境和五千年历史发展的影响下逐渐处于中华民族思想的灵魂地位，对中华民族的各个方面具有广泛而深远的影响，在价值观念、生活方式、风俗习惯等方面刻有深刻印迹，对于中国人的消费行为具有决定作用。
一、消费者市场
消费者市场是指为满足生活需要而购买货物或服务的一切家庭和个人。因此，消费者市场是其它所有市场的基础，其它市场的需求都是由消费者市场派生出来的。
从市场营销的角度，市场营销里的“市场”仅指买方，并不包括卖方。市场营销里的“买方”、“顾客”、“需求”、“市场”等的本质含义是一样的。市场营销是站在卖方的角度考虑买方由哪些人组成，他们的购买行为受哪些因素的影响，他们的购买行为的特点，他们购买过程如何，他们的购买规律如何等等，卖方根据买方的`以上这些，制定有针对性的策略。
二、儒家文化的时代内涵
(一)儒家文化的含义
儒家文化以仁爱为核心，以家族为基础，以小农思想为依托，在中华民族产生和发展中起着至关重要的作用。几千年过去了，儒家思想不断被赋予新的内涵，在新时代条件下，儒家思想被赋予了传统思想为基础的全新含义，其中重血亲人伦这一基本观点发挥了越来越重要的作用。
(二)儒家文化对于家庭的影响
在日常生活中，我们经常可以发现家庭的作用。中华民族是以家庭为单位而不是以个人为单位的文化载体，家庭中既有儒家传统的“尊重长辈，关爱孩子，忠于家庭”等思想，也有简单自然，追求快乐的新时代特色。儒家思想以伦理道德为基础，在现代社会，人们以家庭血缘为依托进行发展，同乡之情，同胞之情，同门之情等等在新时代有了深刻体现。
(三)人伦观念的表现
当前有很多企业以注重人伦观念而发展起来，比如护舒宝女性卫生巾，帮宝适尿不湿，百年福专门生产老人用品等，这都是血亲人伦观念在市场经济条件下的体现。
(四)儒家文化对各类人群的影响
儒家文化对各类人群有着根深蒂固的影响。传统儒家提倡男性积极进取，先立业后成家。男性是责任的代表，修身齐家治国平天下。男性重视友情，在社会体系的基础上广泛进行交际联络开创自己的事业。女性在传统儒家的要求下体现了自己的时代内涵，既是家庭中的天使，又是职场中的强人。家庭是女性的避风港，孩子是女性的核心，贤妻良母仍是当代女性所固有的角色，当然，随着市场经济的逐步发展，女强人等群体不断出现，女性逐渐显露出自己的阳刚之气，在事业上不断进取。
当代中国的年轻人具有法家开阔创新的一面，但是骨子里深深埋藏着儒家思想与观念。“男儿欲遂平生志，六经勤向窗前读”，十年寒窗苦读是当代中国年轻一代必须经历的，中国年轻一代亦存在效忠国家，孝敬父母，尊敬师长，尊老爱幼等中国传统文化，这也是必定的，五千年的文明沉淀已经深入至中国人的骨子里。因此市场营销者要特别重视对这些方面的研究。
三、儒家文化对消费者行为的心理因素的影响
(一)消费者购买动机很多情况下受社会文化影响
中国消费者从众消费现象十分普遍。这深刻体现了传统儒家文化中的“面子”思想，也就是求名动机和从众消费心理。中国社会几千年的文化积淀，形成了各式各样的行为规范和传统礼仪习惯。这些规范和习惯为社会大多数人所共同遵循和认同，谁违背了就会“有失面子”，而这是中国消费者最忌讳的。在很多人的心目中，“面子” 重于一切，为了保住和增加“面子”可以不惜任何物质代价。在上述观念的支配下，中国消费者在凡是涉及“面子” 的消费活动中格外小心谨慎，注意遵从各种礼仪规范，尽量不失自己的面子或伤别人的面子。
儒家文化中的小农文化为基础形成的艰苦奋斗精神在当今社会仍有一定程度体现，集中体现为求廉消费心理和求实消费心理。现今很多人喜欢质优价廉的商品和实用性商品，这集中体现在文具，厨具，日用食品等日用品上。
(二)带有传统文化特质的商品容易吸引消费者
儒家思想为核心的传统伦理道德在社会文化中处于重要地位。由于消费者购买商品一般以家庭为单位，富有中华文化内涵的礼品消费和保健品消费占有重要地位，涉及关爱老人，照顾孩子，关心女性等的商品容易受到消费者的青睐，当然这也是因为儒家文化影响广泛，中国人的家庭责任和家庭依赖感十分强烈所致。传统文化注重人与人之间的感情关系，包括亲情、友情、爱情、亲友关系、同学同乡关系、同事关系、上下级关系等。在人际交往中，往往把人情视为首要因素，以维系人情作为行为方式的最高原则。这一观念反映在消费活动中，表现为礼品消费在消费支出中所占比重较大，且总额有逐年增长的趋势。脑白金，黄金搭档等产品的发展正是以传统文化为依托，发现老年人和儿童这庞大的目标市场群体。
(三)传统文化一定程度上影响消费者的经验和态度
消费者在不断购买商品的过程中会产生一定的消费习惯。不同的民族由于传统文化的不同有各不相同的习惯。消费习惯一旦形成，一般不会轻易转变。儒家思想影响下的传统消费定位表达了一种哲理化的情感诉求，一定程度上能够培养消费者的消费习惯，提高消费者的品牌忠诚度。由于习惯的潜移默化的影响，中国人渐渐形成固定的生活方式。这种生活方式在历史中沉淀，便成为一种文化习俗，沉淀到一定厚度，便是一种文化底蕴，这就是儒家文化影响下的传统消费模式。
四、结论
中国儒家文化对消费者心理具有根深蒂固的深远影响，儒家文化在中国社会的发展受到社会环境的制约，在发展中不断加入新的时代内涵。儒家文化的群体性、决定性、共有性和永恒性都决定了消费者心理动机及消费行为不可避开的受到儒家文化的影响。把握市场营销进程中消费者心理的发展情况和消费者行为动机，是每一个市场营销学习者应该也是必须做到的。正确科学地进行分析，对制定市场营销策略具有重要作用。因此，市场营销者要注重对儒家文化的研究，以更好地把握消费者的心理，提供适合他们的产品和策略，真正满足他们的需求，不断提高企业的竞争力，实现企业持续性的发展。
参考文献：
[1]《营销原理》(中国版).菲利普 科特勒.中国人民大学出版社. 2009-04.
[2]《消费行为学》.曹华.中央广播电视大学出版社.2011-10.
[3]《论语译注》(简体字本).杨伯峻.中华书局.2006-12.
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中国传统文化在哪些方面对消费者消费行为产生影响
文化的重要属性之一就是它的民族性,国别性或群体性.世界各民族都在自己特殊的自然环境和社会历史条件下创造了风格各异的民族文化.这样,各民族由于文化的不同消费者的行为也就会不同.
一,东方文化对消费者行为的影响,以中国文化为例.
(一),中国传统文化对消费者行为的影响 1),人与自然的关系,中国人相信缘份,有所谓"天人合一"的思想.所以,大多数中国人把一切不愉快或不幸的事归咎于天数.eg:遇到产品使用失败或者服务很烂的时候,中国人较少做出投诉,但是中国人在选择消费的时候又很注重与销售人员的"缘份"
2),人与他人的关系,中国人的团体取向,权威主义,面子和人情.重视家人,亲属,朋友的意见,习惯压抑自我的感受以求得和谐的关系.因此,团体对产品的购买具有直接的重要的影响.
3),人与自己的关系,中国人容易形成自我萎缩的性格,由于集体主义的倾向,"见人说人话,见鬼说鬼话"的态度,是中国消费者经常改变其预定的购买行为.
4),人与实践的关系,中国人缅怀过去,所以容易有较高的品牌忠诚
(二),儒家文化对奢侈品消费行为的影响
1),在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系,东方人偏向于依赖性的自我, 即在自我概念上注重人与人之间的依赖关系.对依赖性自我概念而言,其行为是基于和他人之间的基本联系,这些联系包括家庭,文化,职业和社会关系等.中国人更多的是以依赖性自我为中心,关注与自己相关的人对自己购买行为的反应. 儒家传统文化影响下的个人总是处于为了他人的期望而生活以争得〃面子〃的压力之下.东方世界的人很注重〃面子〃,〃面子〃在东方人的消费行为中起了很大的作用.通过奢侈品消费, 人们维护自己的〃面子〃, 强化他人对自己的看法, 并维护自身的社会地位.
2),追求个人和团体利益需求的平衡,在儒家文化影响的社会里, 人们更强调个人对组织的趋同一致,个人行为以满足团体利益为中心,当个人欲望和团体目标发生冲突时,更倾向于牺牲个人利益来实现组织利益, 用儒家传统观念来说即〃先承担责任,再享受权利〃.个人和团体利益需求的平衡体现为个人的利益要服从于家庭,文化,职业和社会关系等基本的人际联系需要.中国的集体意识决定了, 个人的成功重要的是能为家族争光,所以中国的奢侈品购买很多时候并不是个人行为,而是为了家庭,职业等团体关系的需要.
(三),社会时尚对消费者行为的影响
1),政治经济影响着一定时期内人们的消费行为:民国初年,辛亥革命的风暴不仅猛烈地冲击了封建社会的上层建筑及其意识形态,也影响到了人们日常生活的许多方面,造成了一代新风尚.辛亥革命后,适应社会时尚的转变,以往服饰上的那种古板,单调,等级森严的局面被生动活泼,千变万化的景象所取代.人们在选择服饰时,不再重视身份贵贱,而是以美观新奇为时尚.又如,中国在十年动乱中受"左"的思潮影响,"绿军装,武装带"风靡一时,改革开放以来,十分流行的茄克衫,宽松衫,休闲服,运动装则体现了和谐,发展的政治气氛下自由,活泼的生活追求.
2),社会心理使商品消费呈现特定的现象,社会心理因时代,地域的变化,生活习惯,个人文化差别而有悬殊差别.红色历来被我国视为满的象征,所以民间婚姻喜事都喜好红色,以呈现欢庆热闹的气氛.中国人喜欢人情味浓厚,表现团结精神且吉祥如意的店名,如"同仁堂"药店,"全聚德"烤鸭店,"友谊"宾馆等.
3),生活方式,生活方式是文化所赋予的一种社会活动方式.文化与生活方式有着极为密切的联系,文化规定了人们一定的生活样式,教育人们以什么样的方式,方法生活,如衣食住行,婚丧嫁娶,接人待物等等.在不同的社会文化背景下,人们的生活方式会产生较大的差异,自然会形成不同的消费心理与购买行为.生活方式对消费心理影响之深还体现在当生活方式发生变化,人们的消费行为也随之改变,例如,随着中国人民生活水平的提高,国际交往的扩大,人们生活中对美的需求增加了,就妇女的穿着打扮来说,一改过去单调,呆板,老一套的服装,发式,起而代之的是各种流行时装,时髦发式,不仅结婚的妇女要烫发,就连女孩子也经常烫各种时兴的发式.自然,人们对这些方面的产品需求明显增大.如各种时装,化妆用品,烫发,护发用品等.
4),价值观念,价值观念,是指人们对客观事物的主观评价,它是文化的基本内涵,但不同的文化决定着人们不同的价值观念与价值取向.人们的物质生活离不开对精神的追求,它赋予人们社会活动一定的思想感情,形成对人生,对生活特有的价值观念和价值取向.穿衣戴帽,各有所好,它不仅是一种兴趣,一种爱好,而更主要的是一种文化的表现.例如一些发达国家的日常消费品如冰箱,彩电等,对一个时期中国人来说是十分昂贵的高档商品,许多人把这些商品看作是财富的象征.这种价值观念的差别,体现在人们消费活动的各个方面.
(四),各民族文化地域对消费行为的影响
1),各民族的特色消费体现着民族传统文化,中华民族深沉含蓄,表现为服装风格严谨朴实,中国汉族过春节吃饺子,吃年糕,放鞭炮;元宵节吃元宵,耍龙灯;端午节吃粽子;中秋节吃月饼等等.中国其他民族如藏族的藏历年,傣族的泼水节,水族的端节,拉祜族的扩塔节,柯尔克孜族的诺劳孜节都相当于汉族的春节,都需要有各自富有民族特色的节日商品.不同民族的消费习俗都是由于各自民族传统文化所决定的,深入研究民族文化才能使厂商对市场作出正确判断和决策,生产出适应不同民族特色的商品来
2),地域文化对消费行为的影响,地域文化的形成往往和当地的历史传统与文化传统密切相关,不同地域由于自然环境和社会环境的制约和影响,会形成不同的地域文化特征,必然对商品生产的取材,设计加工,款式造型,包装装璜以及商品的消费习惯产生深刻影响,形成带有浓厚地域文化色彩的商品.从中国不同地区的饮食习惯来看,湖南人爱吃辣椒,四川人喜食麻辣,浙江人爱吃甜食,山西人喜食醋等等习惯,都是由于当地自然环境条件的影响.在世界范围内,商品地域文化特点尤为突出,一些具有中国传统文化特色的商品如丝绸,刺绣,手工地毯等,不仅在市场上具有很强的竞争力,而且在世界范围内传播和弘扬着中华民族源远流长的传统文化.
二,西方文化对消费者行为的影响
1),在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系.西方人更看重独立自我的概念,独立自我的概念, 根植于人与人之间是相互内在分离的理念; 追求个人和团体利益需求的平衡,在个人和团体利益之间的关系上, 西方社会的人认为个人自由最重要,人们应该用自己内在真实的价值观来对待生活, 群体之所以存在是为了让个人更好地满足需要, 个人可以尝试改变群体, 也可以简单地离开它.
2),社会心理使商品消费呈现特定的现象,西方消费者青睐一些奇异,怪诞的店名,如"快乐的早晨","跳蚤"等等.
3),生活方式,文化与生活方式有着极为密切的联系,文化规定了人们一定的生活样式,教育人们以什么样的方式,方法生活,如衣食住行,婚丧嫁娶等等.在不同的社会文化背景下,人们的生活方式会产生较大的差异,自然会形成不同的消费心理与购买行为.例如,西方发达国家,出于生活节奏快,人们喜欢到快餐店就餐,即使是在家就餐,也是购买半成品烧菜做饭,所以快餐食品,速深食品,半成品食品非常流行,有很大的市场需求.
4),价值观念,在经济发达的国家,大多数人热衷于生活上的舒适享受,消费支出往往超出其收入水平,相应地,分期付款,赊销的交易形式非常盛行.人们购买大件商品,如汽车,住房等,既可以分期付,也可以从银行借钱支付,而且借钱越多,声誉越高.美国人喜欢挣了钱就花,不善积蓄.
5),各民族的特色消费体现着民族传统文化,西服之所形成开口很大的基本造型与西方文化强调自由和个性解放密切相关.欧美国家的圣诞节也有特殊的消费品如圣诞树,圣诞糖果,蜡烛,火鸡等.
此外,还有很多的文化对消费者行为具有影响.
影视文化对消费者购买行为的影响
施瓦辛格主演的电影《毁灭者》中,影片结尾处他曾用一部手机通知了自己的上司前往罪犯走私枪械的码头从而洗清自己的冤屈.电话打完后,他并未关机,而是随手将手机丢弃在一堆废物上,这时镜头推向那个玲珑小巧的手机,手机里传来上司清脆的问声……这部手机就是爱立信当年要推出的最新产品—768.后来随着《毁灭者》票房飙升,爱立新自然也收效非凡.可见,作为一种商业大众传媒媒介,电影电视剧日益加剧了渗入广告元素的幅度.一种原因是电影本身商业性的需要,另外就是现实生活是电影创作的现实源泉,是现实生活文化的真实而艺术地再现.再而,影视影星是生活中最具有代表性的人物而被广大受众所效仿,从而找到了广告主的投放的理由.影视文化是平面广告,电视广告的变相反映,具有很强的商业性,可以取得良好的商业受益.
名人广告对消费者行为的影响
一,名人广告利用名人所具有的种种特征,可以在异常嘈杂的媒体环境中把公众的注意力吸引到广告信息中来.旨在使自己的商品从紊乱的信息环境中凸现出来.
二,名人的声望在消费者知觉名人广告时具有某种光环效应,因为名人是高贵的,值得信赖的,这种品质会迁移到他所代言的产品上,有助于提高品牌的知名度.
三,名人广告有助于增强广告信息的可信度.消费者知觉到广告后,是否愿意接受广告的信息,还是一个未知之数.广告要引导消费者的观念向预期的方向变化,必须让消费者觉得真实可信,而广告是否可信,广告的信源至关重要.所以广告由谁来代言,事关重大.心理学中的态度改变理论认为,人们心目中的权威最具影响力.
四,名人广告可促使消费者产生积极的情感.消费者对广告的反应有认知反应和情感反应两方面,认知反应是消费者对广告信息的理解,情感反应是消费者对广告信息所产生的情绪体验.
儒家旅游观的主要思想包括哪些？分析它对中国人旅游行为的影响
这~~~~~~``跟现在爬山看庙的旅游有点区别的吧。
读万卷书，行万里路
一事不知，儒者之耻
中国古代儒者有一种游学的行为，游学者到各处拜访名师，与人探讨学问，这在客观上促进了文化交流，也使一部分人成为真正的大儒。
