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关于众筹的商业模式及优点
众筹相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。对于众筹的 商业模式 以及优点有哪些是人们关注的内容。下面由我为你详细介绍众筹的相关 法律知识 。
众筹的商业模式
一、众筹商业模式的组成部分
众筹商业的模式包括有项目发起人(筹资人)、公众(出资人)和中介机构(众筹平台)这三个有机组成部分。
1、项目发起(筹资人)
项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。
项目发起人必须具备一定的条件(如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等)，拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构(众筹平台)签订合约，明确双方的权利和义务。
项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众(潜在用户)介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。
2、公众(出资人)
公众(出资人)往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。
出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。
3、中介机构(众筹平台)
中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构(众筹平台)的功能复杂、责任重大。
首先，众筹平台要拥有 网络技术 支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。
其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。
二、众筹商业模式的价值逻辑
同其他商业模式一样，众筹商业模式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面：即价值发现、价值匹配和价值获取。
(一)价值发现
价值发现明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸。通过可行性分析，企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段，是否最终盈利取决于是否拥有顾客。在对创业机会、创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客的价值存在，确定价值主题，这是众筹商业模式成功的关键环节。
当前，大众力量推动商业已成为了一种趋势，商业民主化的后果是“草根”公众投资人将更多地介入个人或企业的创业过程，他们渴望成为该过程的参与者甚至主导者，而不再只是旁观者。而富有创造力的创业者们的融资需求迫切，想绕开中间商的盘剥并更多地与大众接触，但又缺乏推广 渠道 。运用各种互联网工具(宣传视频的拍摄、微博以及与其他社交网站的对接)在创业者和大众之间搭建桥梁的众筹平台。
(二)价值匹配
明确合作伙伴，实现价值创造。众筹平台不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力，即使亲自打造和构建所需要的所有资源和能力，也常常面临很高的成本和风险。因此，为了在机会窗口内取得先发优势，并最大限度控制风险和成本，众筹平台往往要和其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作。
众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等。众筹平台应围绕其所掌握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度，并最终建立自己的竞争优势。
(三)价值获取
制定竞争策略，占有创新价值。这是价值创造的目标，是众筹商业模式的核心逻辑之一，也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。
一些众筹平台是众筹商业模式的开拓者，但并不是创新利益的占有者，根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取。价值获取的途径主要有两方面：
其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色。价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的，众筹平台若能通过利用自己的核心资源，占有增值空间较大的价值活动(具有核心竞争力且难以被模仿和复制的价值活动)，也就占有了整个价值链价值创造的较大比例，这直接影响到创新价值的获取。
其二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大程度的保密。这要求众筹平台尽可能构建独特的 企业 文化 ，设计具有高度适应能力的组织结构，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制。
众筹的特征
1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。
2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。
3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。
4、注重创意：发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。
众筹的构成
发起人：有创造能力但缺乏资金的人;
支持者：对筹资者的 故事 和回报感兴趣的，有能力支持的人;
平台：连接发起人和支持者的 互联网终端。
众筹的优点
一般而言，传统的风投项目都来自关系网推荐，或各种网站提交的资料，而众筹平台则为风投公司带来了更多的项目，也拥有更高效的机制对项目进行审核，能更快地与企业家进行沟通，令投资决策过程更加合理。
风投可以利用众筹平台上的资料，决定一个项目是否值得花时间。由于日程安排有限，很多风投资本家都认为众筹平台有其价值，帮助节省了不少时间。风投每天都会收到数十份商业计划，格式不同，有些还缺乏必要的数据。而众筹平台会对公司进行分类整理，并以标准格式进行呈现，这能让投资者省下不少时间。
众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。众筹平台会要求公司提供一些必要的数据，供投资者参考，帮助作出决策。标准化的项目呈现和商业计划节省了风投的时间，他们不必亲自搜索特定的信息，而这些信息往往会因格式不同，而难以查找。
众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈现自己的项目，从而吸引更多的投资人。
另外，众筹平台还能提升信息分享，谈判及融资的速率，像AngelList，Fundable，Crowdfunder和EquityNet这样的众筹平台，都拥有自己的技术，帮助简化融资过程。
众筹平台有成千上万的投资者使用它。投资者形成了一个群体，而众筹平台往往也能让他们相互交流，在尽职调查中提供投资帮助。借助集体的智慧，投资者也往往能做出更理性的决策。
众筹平台还能用来检验产品及服务的优劣。像Kickstarter这样的平台允许任何年满18岁的人参与，因而能让大批早期支持者帮助检验产品和服务，之后投资者可决定是否进一步参与。Oculus Rift就是一个很好的例子，它先在众筹中成功获得了240万美元的资金，之后才获得了风投公司Andreeseen Horowitz领投的7500万美元融资。
现阶段，以投资为基础的众筹平台的资本结构还需要进一步调整，才能满足风投社区的标准。
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众筹是什么？它运营的模式有哪些？
是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
众筹的运营模式主要有9种，分别为：
1、捐赠模式
十几年以来，非政府组织一直用这个模式来为一些特定的项目吸引捐赠资金。由于非政府组织会不断地将项目的最新进展更新给投资人，这种类型的捐赠者更愿意长期的参与，同时也保证了多次捐赠。投资者的主要动机是社交，这通常是维系长期捐赠关系的良好基础。
2、奖励模式
这种商业模式被项目所有者用于为特定的项目筹集捐款，并能以（通常是很少的）非金钱的奖励作为回报。这种被投资者提供的回报具有象征性的价值。它们通常比捐赠的数额低得多，以保证有足够的钱用于项目。
3、预售模式
如果投资者有兴趣预定和提前付款，那么把新产品或者服务放在网络上并寻找投资者是可行的。如果可行，它就取代了传统的市场调查，证明了在提供运营资本的同时，市场需求的有效性。
愿意参加这类众筹项目的投资者这么做是因为他们希望这个产品或者服务能够问世。另一个原因是这样他们能在售价上拿到折扣。
4、借贷模式
一个公司通过借贷方式进行众筹，是指向一群人而不是银行借钱。平台的角色可以是多样化的。一些平台相当于中间人，并且也会还款给借贷人。另一些平台只是作为媒介，交易结束后借款者和放款者会直接保持联系。
5、 社会借款
即使没有任何利益，一些平台也可能会给社会项目贷款。比如，发展中国家的企业在不付利息的情况下也可能收到小额贷款。
6、P2P借款
尽管P2P借款没必要基于商誉，对于传统借款来说，它仍是一个有趣的借贷融资新模式。它有一些众筹借贷的特征，但主要不同在于借款方和贷款方通常互不认识。P2P借贷中，投资人的主要动机是获得(更高的)收益。利率高低通常基于风险因素。风险的计算则是基于财务数据和个人担保。
7、P2B借贷
与P2P借贷相似，P2B为中小企业提供贷款平台。迄今为止，这种形式的众筹已经吸引到了政府基金的青睐作共同投资，比如英国政府。
8、股权众筹
当一家公司想吸引一群人共同投资，而不是由一位商业天使或是个人投资时，这种筹资方式就叫做股权众筹或者众投。
一些出资者投资项目的主要兴趣在于与他们自身的价值观一致的项目、以及涉及当地利益，或是能为当地创造新的工作岗位的项目。另一些则是真正了解市场、项目或是公司业务，并且渴望为帮助项目获得成功带来资金和专业知识。
9、混合模式
混合模式也是较常见的，一些平台试行了一种贷款和预售的混合模式。一定比例的资金将作为贷款（会被回报利息），剩余的资金将用于为产品或服务的生产预融资。此外，对于企业家来说，混合模式或者众筹与其他投资形式混合的模式也是有好处的。
扩展资料：
根据《股权众筹融资管理办法(试行)》：
第七条 【平台准入】股权众筹平台应当具备下列条件：
(一)在中华人民共和国境内依法设立的公司或合伙企业;
(二)净资产不低于500万元人民币;
(三)有与开展私募股权众筹融资相适应的专业人员，具有3年以上金融或者信息技术行业从业经历的高级管理人员不少于2人;
(四)有合法的互联网平台及其他技术设施;
(五)有完善的业务管理制度;
(六)证券业协会规定的其他条件。
第八条 【平台职责】股权众筹平台应当履行下列职责：
(一)勤勉尽责，督促投融资双方依法合规开展众筹融资活动、履行约定义务;
(二)对投融资双方进行实名认证，对用户信息的真实性进行必要审核;
(三)对融资项目的合法性进行必要审核;
(四)采取措施防范欺诈行为，发现欺诈行为或其他损害投资者利益的情形，及时公告并终止相关众筹活动;
(五)对募集期资金设立专户管理，证券业协会另有规定的，从其规定;
(六)对投融资双方的信息、融资记录及投资者适当性管理等信息及其他相关资料进行妥善保管，保管期限不得少于10年;
(七)持续开展众筹融资知识普及和风险教育活动，并与投资者签订投资风险揭示书，确保投资者充分知悉投资风险;
(八)按照证券业协会的要求报送股权众筹融资业务信息;
(九)保守商业秘密和客户隐私，非因法定原因不得泄露融资者和投资者相关信息;
(十)配合相关部门开展反洗钱工作;
(十一)证券业协会规定的其他职责。
第十六条 【备案文件】股权众筹平台应当在设立后5个工作日内向证券业协会申请备案，并报送下列文件：
(一)股权众筹平台备案申请表;
(二)营业执照复印件;
(三)最近一期经审计的财务报告或验资报告;
(四)互联网平台的ICP备案证明复印件;
(五)股权众筹平台的组织架构、人员配置及专业人员资质证明;
(六)股权众筹平台的业务管理制度;
(七)股权众筹平台关于投资者保护、资金监督、信息安全、防范欺诈和利益冲突、风险管理及投资者纠纷处理等内部控制制度;
(八)证券业协会要求的其他材料。
第十七条 【相关文件要求】股权众筹平台应当保证申请备案所提供文件和信息的真实性、准确性和完整性。
第十八条 【核查方式】证券业协会可以通过约谈股权众筹平台高级管理人员、专家评审、现场检查等方式对备案材料进行核查。
第十九条 【备案受理】股权众筹平台提供的备案申请材料完备的，证券业协会收齐材料后受理。备案申请材料不完备或不符合规定的，股权众筹平台应当根据证券业协会的要求及时补正。
申请备案期间，备案事项发生重大变化的，股权众筹平台应当及时告知证券业协会并申请变更备案内容。
第二十条 【备案确认】对于开展私募股权众筹业务的备案申请，经审查符合规定的，证券业协会自受理之日起20个工作日内予以备案确认。
第二十一条 【备案注销】经备案后的股权众筹平台依法解散、被依法撤销或者被依法宣告破产的，证券业协会注销股权众筹平台备案。
参考资料来源：百度百科-众筹
众筹平台是怎样盈利的？
众筹就相当于一个中间商酒店众筹式消费盈利模式， 一种新型的互联网金融模式酒店众筹式消费盈利模式，众筹通过互联网方式发布筹款项其盈利模式主要有以下几种：
1. 佣金模式
佣金，即众筹服务费。就目前来看，几乎所有的全球主流的众筹平台都选择向成功项目按照募资总额的一定比例抽取佣金，作为自己的主要盈利来源。
2. 会费模式
这种模式尚不多见，但是一些国外的众筹平台已经开始尝试并提供这种“会员”或“认购”收费服务。
3. “免费-增值”模式
除酒店众筹式消费盈利模式了提供围绕项目在投融环节的风控、策划、合同、文书、法律、路演、财务等方面的常规服务
众筹平台是如何盈利的？
作为一种新型的互联网金融模式，众筹通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，实现的是项目方、投资人及众筹平台三方的互利合作共赢。自诞生以来，众筹模式在全球范围内发展迅速，奖励众筹、债权众筹及股权众筹等多种类型的众筹平台层出不穷，但总体来看，其盈利模式主要有以下几种：
1. 佣金模式
佣金，即众筹服务费。就目前来看，几乎所有的全球主流的众筹平台都选择向成功项目按照募资总额的一定比例抽取佣金，作为自己的主要盈利来源。例如，美国著名众筹平台Kickstarter收取比例是项目融资额的5%，而另一家众筹平台Indiegogo收费比例则为4%。如今，众筹平台与投融双方基本上都达成了这样的共识：只有众筹成功的项目才会交费，而没有完成预期融资，即众筹失败，众筹平台则会将项目已筹资金返还给投资者。
2. 会费模式
这种模式尚不多见，但是一些国外的众筹平台已经开始尝试并提供这种“会员”或“认购”收费服务。这种模式下，会员需要按月支付一定费用，而换来的是尤其发起的众筹项目在成功后平台佣金的减免。从长远看，这种模式对项目方是有利的，但是也给平台会员的导入设置了门槛，对众筹平台人气的聚集与活跃会造成很大不利影响。
3. “免费-增值”模式
除了提供围绕项目在投融环节的风控、策划、合同、文书、法律、路演、财务等方面的常规服务，众筹平台，特别是股权众筹平台还能结合自己的平台优势及线下资源提供专业咨询服务，还可以更大程度地参与到资本的运作当中，以此收取相应的费用。
4. 流量导入及广告分成模式
众筹平台可以利用自己的平台影响力尝试进行外部流量导入，包括开展合作营销、广告分成等，但是这部分收入比较少，不足以单独支撑起平台的发展。
众筹平台的盈利模式是怎样的？
盈利模式不是固定的，而是依据公司自身对于盈利方式的了解和认识而产生的。作为众筹平台的理智三方来说，主要盈利模式来自于投资方与项目合作方。
民宿众筹有哪些模式
1、股权融资是酒店众筹式消费盈利模式：项目发起人通过向合格投资人出让一定比例的股份酒店众筹式消费盈利模式，使其成为项目股东。是当项目公司盈利、上市、被收购或者自然到期时，获得相应收益的一种投资方式。
假如说，有几百人想成立一个公司，那酒店众筹式消费盈利模式我们就按照同股同权同酬这样的方式来进入，大家投多少钱就占多少股份，很清晰，风险共同承担。
2、收益权融资：是项目发起人出让一定比例股份的未来收益权，但不实际转让股份。且在约定回购时间时，项目发起人以约定的价格回购该权益。
可以这样解释，作为一个股东有两个权益，投票权和分红权。作为平台的投资人而言，他不想作为酒店众筹式消费盈利模式你平台的股东，但是他想拥有这部分股份下对应的收益
，但是他不要投票权，也不需要在工商里面做变更，只要签署个协议就可以酒店众筹式消费盈利模式了。这样相对来说，操作比较简单。
而且对于项目而言又不是损失他真正的股权，通过协议这种方式，有这一部分收益权就可以了，所以这也是收益权融资是所有众筹中最直接、最简单，用得最多的一种方式。
3、消费权益，最容易做的是消费权益融资，但是金额不大，像是团购。
